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婚慶行業正在加速“內卷”,融合發展是新方向 2024-07-25
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婚慶行業正在加速“內卷”,融合發展是新方向n湃客:鄭榮翔?2022-04-01 14:41nn內卷,已經成為婚慶行業的事實。頭部品牌和投資機構虎視眈眈,并購和重組等“大魚吃小魚”動作已經展開,對于部分小公司而言,極難生存。nn婚慶行業的煎熬期nn婚慶,如今已經成為了萬億級的成熟市場。婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業誕生了眾多知名公司,其他的化妝、主持、婚車、喜糖喜酒等支撐產業也不乏市場。nn但這是個缺少增量的行業:nn1、市場空間萎縮nn中國的人口紅利已經結束了。數據顯示,2021年結婚登記對數下降到了763.6萬對,這也創下了1986年以來的新低。此外,近七年來,我國初婚人數減少將近一半!nn從大環境上看,當下中國的人口結構產生了變化:老齡化加劇,適婚人群變少,生育率降低。這就意味著,婚慶市場的潛在客戶規模在未來二三十年內都在減少。nn2、獲客成本居高不下nn婚慶屬于一次性消費,這意味著即使服務再少也不會產生復購。出于企業盈利的目標,每一單都要有足夠的利潤空間。但在充分競爭的市場中,價格逐步趨于透明化,利潤空間被蠶食。nn3、同質化嚴重nn你會發現大多數婚慶服務提供的都是標準套餐,而非標品才能有大的利潤。除了頭部少數做高端深度定制服務的婚慶公司,其他公司同質化嚴重。沒有創新,同質化必然會產生價格戰。nn市場空間萎縮于是提高客單價保證利潤,同質化嚴重產生價格戰。于是婚慶企業在這兩難的處境中來回尋找平衡。這就是婚慶行業的現狀:相互奪食,極度內卷。nn把對手熬死?還是降維打擊?nn整個行業彌漫一個情緒:既然內卷,那我就慢慢熬死對方,剩下的市場就是我的!殺敵1000自損800也是值得的。nn目前,婚慶行業正處于多元化業態發展的狀態,但整體還是分散的。這個產業需要升級,年輕消費人群的需求也等待被滿足,新的業態模式必然會出現。nn商業世界和動物世界一樣,適者生存。拼的不是實力,而是進化的速度!nn1、突圍同質化競爭nn在結婚市場,同質化是一種必然。想要從同質化競爭中突圍,核心在于產品創新和品牌打造。nn我們必須意識到,我們活在算法的時代,算法的好處在于可以及時獎勵那些最新創新的人,讓他獲得豐厚的回報。nn但最大的問題也在于一旦整個行業都采用同樣的方法,這個紅利馬上就會消失,沒有哪個紅利可以超出一年以上的機會。產品創新后會有大量模仿者,把藍海變紅海。nn過去你會發

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