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最新消息| 母嬰用品行業拓客難?教你如何實現客戶觸達 | 2022-04-04 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1685774405434380996&wfr=spider&for=pc" 惠榕科技發布時間：12-1117:42隨著16年二胎政策的實行，標志著我國歷經35年的城鎮人口獨生子女政策真正宣告終結，也意味著母嬰用品行業迎來了一個充滿商機和創新的挑戰。新生幼兒數量的急劇上升，讓母嬰產品水漲船高，進入了快速的發展行程。2016年的雙十一天貓數據顯示，快消母嬰產品僅開售1小時就突破了41.9億！最終在全網銷售額1770.4億中，母嬰類占了6.1%。這和此前不到4%的占比有了質的飛躍，也讓更多人看到了母嬰行業的開闊前景。目前市面上的母嬰用品行業主要經營模式為集研發、生產與銷售為一體的母嬰用品供應，母嬰產品則主要涵蓋了孕婦裝、孕婦保健品、孕婦營養品以及嬰兒的洗護用品、益智類玩具等等。由于今年疫情的爆發，許多企業意識到了單一運營模式的不足，以及母嬰行業在轉型升級新零售上的緊迫性。部分新興母嬰產品企業迫切想要轉變模式，但抓不住要素，反而陷入了經營決策模糊、零售方式紊亂的兩難局面，主要表現在：1.意向客戶定位不清晰，傳統拓客方式見效慢。2.品牌認知模糊，無法做出正確引導策略。3.對自身產品的營銷模式不夠了解，無法找到適合自己的線上營銷方法。針對以上問題，匯容客提供了“精準拓客+塑造品牌認知”的智能營銷獲客系統，幫助母嬰用品企業實現營銷轉型和與品牌定位塑造，從而達到客源的迅速增長：一、獲取客源在傳統的拓客方式中，企業銷售主要是通過電銷、廣告宣傳、線下推廣活動來實現客戶積累，但因為定位不精準等原因，所獲得的客源意向度普遍較低，無法真正地為公司帶來收益。企業可以借助匯容客的客源功能，其精準定位了拓客區域和行業，匯容客通過篩選將潛在客戶名單呈現給企業，并一鍵導入到其手機或微信通信錄。鎖定潛在客戶，減少傳統拓客方式中不必要的資源浪費，最大化提高拓客效率。二、品牌塑造品牌理念是觸達客戶的重點要素之一，母嬰用品行業對品牌優勢的體現意識普遍不強，導致客戶不能有效獲取產品信息特性，不僅提高了客戶的流失率，也讓產品黏性有所降低。企業可以通過學習匯容客的定制營銷課程，并利用每日海報、引流文章等功能，一鍵生成定制海報與專業產品文章，發布到對應的朋友圈、客戶群等。通過將企業產品的核心優勢以及良好的品牌理念傳達給消費者，來增強消費者黏性和信任度，解決此前客戶流失慘重的問題，借助極具深度的內容營銷樹立一個良好品牌形象，其海報的精心設計也虜獲了眾多客戶的好感。三、商城營銷近幾年隨著零售市場的改革以及二胎政策實行后的行業變動，都在要求著企業必須不斷完善自身的營銷策略，增加銷售渠道，多平臺多方位進行產品的推廣觸達。匯容客提供商情互助共享平臺——匯客圈，使企業能夠了解最新商情、查找優質合作方協助擴大市場推廣等，對拓寬經營渠道具有深遠意義。此外，還有線上營銷商城，利用其展開營銷策略的實施，借助平臺資源整合進行產品裂變活動、降低營銷投入并增加收益新零售模式的推進，將會重塑行業結構與生態圈，這也意味著單一的線下營銷必將成為改革的關鍵。利用大數據分析拓客、定制整合營銷戰略才是順應時代發展的趨勢。因此，企業必須找準定位，做好品牌塑造，明確自身的營銷策略，才能在今后走得更穩更遠。舉報反饋 關鍵字標籤：嬰兒包巾尺寸 |
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